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同仁給客戶的一封信 常看客戶的分享，這回我們看看力豆老師的分享！
認真的看完這篇文章，你會發現、更能感受到力豆學院的老師們對家庭精緻教育 的熱誠與推廣，不在只是為業績，因為力豆讓她們有蛻變成一個幫助家庭教育的” 老師”的條件和心靈，這一切都是因為有了力豆學院後才感受到的使命! |
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隱藏議題 在每一次購買決定的背後,不論是服務還是產品、想法或論點,其實都存在無法言語 的情感動機,稱之為【隱藏議題】。 成功的銷售不是花言巧語或絢麗做秀,而是要 有同理心,去了解訴求對象內心真正想法,並且有勇氣做自己,讓自己的特點和隱藏 議題相連結。
什麼是「隱藏議題」? 「隱藏議題」,是藏在訴求對象心中、沒說出口的情感動機。這個事情感核心,是每 個決定背後的真正動力! 『需要』是理性的部分,而『想要』則是情感的部分。購 買是出於情感的。
看不見的決策動機
每個決定的背後,都有欲望、抱負、信念或擔憂在驅動著,我們都渴望這些需求能夠 做到滿足,這些通常沒說出口的內在欲望,是我們做決定或選擇方向的基礎。
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力豆老師:林玉雯
當看著寶貝在懷裡安然的喝奶,全然的交付,我相信他也是全世界最棒的,我要給她 最好的。他翻身、他會坐、會爬、會走了,一天天,每一次眼神交會,他和我的默契 超越言語,他懂,我也懂!每一刻都在為他的生命烙下印痕,這讓人驚奇,卻讓人憂慮: 我知道我能給的太少了,供應不及。書店的單本遊戲書只能短暫應付,養份當不了他 的正餐,網路上討論的各式教材呢?我斟酌衡量著現實面的條件:這費用有辦法嗎?我 下班後的時間和體力能給到多少?能否持續執行?
熱心的親友團早就送來2大套完整教材,調整好心態,認真當作銀子是自己灑下的,就 快快執行吧!但,就像是接收來的乖乖牌衣服,怎麼搭配怎麼不合身,於是我決定踏出 去。做足了功課,我心中已有定見:力豆,Why?它活潑、多元、全面、含立體書、繪 本、英文、教具。而且不雜亂,既可以完成環境教育的創意遊戲,又可以活潑多元的 帶入知識學習,之後還可以有系統的帶孩子走36個主題課程。連絡並了解細節後,我 敗下去了,因為我的寶貝在我一天天猶豫與評估中仍然很用力的用他的方式理解世 界. |
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小饅頭今年上小班了,我知道他是自信的,他已經充分準備了!力豆的書量足,剛開始 真是有些挫折,小饅頭坐不住,這翻那翻的.我下班接他回到家,除了吃飯和洗澡,我 們幾乎都待在力豆區活動,力豆內容太廣了,我的心可以很安定的陪伴他,不用再多 花時間、精力去做功課去跟團購,小饅頭漸漸習慣在這區”工作”,拉爸爸跟他玩, 假日講故事給阿公阿嬤聽…
我想我做對了,想說的是,力豆真的讓忙碌如我的上班族媽媽可以做到精緻家庭教 育,對我來說,力豆多元、全面。最重要的是:它容易執行!如果有心為孩子佈置一個 學習空間,營造一個靜下心的工作角落,我推薦:力豆。
力豆老師:朱苑菱
從96年力豆的誕生轉眼間已經七年的時間了,那種宛如生命過程中的感動,就好比孩 子的誕生,一顆種子的發芽~我相信那是難以言語的。而七年來和力豆般的陪伴就像 生活般形影不離… 在這七年來的浸泡,對我而言讓我在人生的生命過程中產生很大 的變化,以前的我會因為一件事很固執跳不出來那種思考,思維的框架讓我變的矛 盾、掙扎與痛苦中。現在的我會改變自己的心態,轉念的速度超快,那是力豆情緒的 影響是多麼的巨大…讓我感受原來生命是如此美好!
在這七年來我應證到每個家庭因力豆而幸福都有著不同的感人故事,讓我在推動力 豆的背後有著龐大的力量讓我持續努力的一直一直往前走…曾經有家長告訴我,他 每天照顧年邁的公婆，婆婆失智；公公又很撈叨,她過著身心俱疲的生活。老公每 天忙工作加班到很晚,連抒發情緒的對象都沒有,而他最開心且最幸福的事就是每天 晚上陪棠堂玩力豆的那半個小時。
天真無邪的棠棠,會安慰媽媽說:媽媽休息一下、睡一下,不要累壞了… 一個不到3 歲的孩子已經懂得如何去關心與安慰，讓媽媽感動不已。而孩子的幸福天堂就是力 豆。 力豆宛如寶藏般,看到自己的價值與存在的意義。我很清楚的知道未來做自己 喜歡做的工作就是推廣教育,推廣力豆,那是一件令人快樂且源源不絕的動力及熱 情。
我感恩力豆,熱愛力豆,享受力豆,獨鍾力豆。原來力豆要傳達的是一種愛.愛是需要 建構、經營、學習的。我深深感受力豆的魔力在家庭產生的變化,並再次認知自己 存在的價值與感動的故事~愛的故事~ |
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力豆老師:鄭秀妃
來到泛亞算算也有九年的時間了，從一開始每天按照流程打電話賣書,這樣的業務 人員形態也做了一段時間，一直到公司出版了力豆這樣的教育類的產品，我們也跟 著不一樣了。 因為要更符合力豆老師的身份與客戶對我們的期待，我對自己的期 許是要不斷的充實自己!
除了珍惜每天的早會以外，更要增加自己對產品的了解及教育的專業知識,另外也 多看不同領域的書，包括力豆的書、關於教育的書以及社會即時的訊息，只希望能 在與客戶的言談中提供給客戶更多的教育或趨勢的訊息,因為當客戶稱我一聲”老 師”的時候，從媽媽的言語中我感受到需要協助也感受到責任。我們的一句話,有 時對客戶與孩子的影響真的比我們想像的還要大！
也因為力豆，我們更有機會貼進父母迎接新生命的頭幾年，那麼重要的一開始，而 我們參與其中！常常也因為看到媽媽對孩子的用心而感動，想讓更多像這樣用心的 父母親能得到多一些的幫助；例如有一位媽媽，把我送給她的公司年曆，在上班忙 碌之餘，每一天親口唸一個故事錄下來給孩子聽，她說：當她的孩子用力豆的光筆 點在日期的格子裡，就能聽到媽媽親口說的故事，當她告訴我的時候，媽媽己錄了 很多個很多個故事。
而另一位媽媽，也因為力豆而結識，懷孕的時候就來買力豆，因為她與先生非常期 待中才有了這樣一個孩子，在孩子還沒出生前就幫她準備了好多好多東西，也包括 力豆的教育環境。但是沒想到孩子出生卻沒了呼吸！父母堅持要救孩子，醫生說即 使救回來也是植物人，但是爸媽還是不放棄！現在孩子雖然還是常進出醫院，但是 眼神開始靈活了，氣色越來越好，臉色開始紅潤了．．．媽媽說爸爸在孩子剛救回 來醫生一直不看好的時候，先生只要進去加護病房就唸書給孩子聽．．
這樣令人感動的父母，她們都選擇用力豆這樣好與完整的教材來教孩子，而我也因 為力豆常常見識到更多的父母對孩子滿滿的愛，心也越來越柔軟了！不再只是為業 績．．．我想力豆讓我們有蛻變成一個幫助家庭教育的”老師”的條件和心靈，當 然這包括公司，事業部所做的很多很多的事，還有我們不斷的努力！
每每在路上看到幼小的孩子，看到父母教育做的好的，發自內心欣賞他們，而看見 父母沒把孩子教好，心裡除替這些孩子擔心以外，也深感責任更重大！我想我們一 定要繼續不斷的努力，不放棄影響更多的家庭以家庭教育為重!這一切都是因為有 了力豆學院後才感受到的使命!
力豆老師:江涓卉
我喜歡力豆,也因為”它”讓我更喜歡這份工作,力豆是公司眾多產品中的其中一 項,但它卻是我的最喜歡的!因為夠了解它,所以我知道只要每一個孩子的成長過程 有”它”,就一定可以快樂健康(身、心、靈)的長大。 如果你只是看到力豆的外 表,你只會看到它的光鮮亮麗,但如果你深入了解它的內在,你會發現它超乎你原本 的想像和認知。如果你有機會看到使用力豆長大的寶寶,你就明白它的厲害不是講 講而已。而這也是我真正愛上它的原因! 2007年的6月,力豆正式推出,當時那些力 豆寶寶現在都以經入小學了,仔細去觀察這些孩子,都有一個共同的特質:就是情緒 較穩定!另外在學習的過程中,也比較主動與熱情,令我印象深刻的是有一對兄弟… 媽媽是在他們大班的時候買力豆的,現在已經上國中了,媽媽覺得力豆用不到了,就 把力豆搬到另外一棟房子,平時不住那裡的!
結果這兩兄弟,每次到了星期六晚上,就吵著要去新房子過夜,說詞是:要去玩力豆。 媽媽百思不解,孩子都以經上國中了,還吵著要玩力豆,都玩了六年了。我在思考:這 兩個孩子現在在校成績都非常好,不知道是不是跟力豆有關係?但我可以肯定的是: 力豆在他們兄弟倆心中的地位。這或許也是他們兩人感情那麼融洽的原因。力豆紀 錄了他們兩兄弟的成長!
如果懂力豆的人,會看出它隱藏的秘密!編輯部說:設計這套書,是他們最大的成就和 突破,以前只著重在文字上的編輯,但力豆把他們訓練成全方位的編輯部。還要會錄 音、會做手工、會做美勞…等等!力豆讓他們打破了圖片和文字的傳統編輯框架； 力豆是他們耗盡了腦力和體力才誕生的全領域教材! 所以力豆有很多手工立體書, 滿足孩子想動手操作的本能；還有力豆魔法筆,延伸文字有限的的紀載；還有五大 科目也圍著一個主題系統來做連串!
另外還有每個月讓家長最愛上的腦運動教具操作課程,力豆的教具不是一般的玩具, 它可以延伸的玩法實在太多了。每個月力豆學院的老師都會帶著家長搭配著力豆數 學主冊一起來操作教具。當我每次看到爸爸媽媽帶著孩子一起來玩腦運動的教具操 作課程時,都能夠感受到他們一家人在一起的幸福,這也是院長創辦力豆學院背後最 主要的原因。
我曾與一個媽媽聊過,還記得她告訴我:我想給孩子一份禮物,一些自己給的起,而他 們一生可以受用的禮物!天下沒有不可教的孩子,只要有耐心和信心。我把教養放在 生活的第一順位!很多父母都說,自己忙到一個月都沒有機會看一點書,我能明白百 事待做的忙碌,但時間都是靠「減少」雜物而來的。陪伴孩子或努力工作都像看書 一樣,是捨棄次要的時間而換取來的主要生活。因為是心甘情願的選擇,再忙也沒有 抱怨。(以上是她的分享)
日子生活如果急促紊亂,孩子很難感受到安靜的滋味,我希望父母能給孩子一個這樣 的環境,我相信在這種環境裡長大的孩子,會有穩定自己的力量。這些小小的幸福感 所累積起來的,就是這個家庭最可觀的財富,也是我要與大家分享的心情!
人間的幸福再也沒有比在一盞燈下歡聚的一家人更具象了。我們每一個人都是自己 家庭的「建築師」，用我們所有的一切來建構一個有形的空間和一種無形的價值! 這也是力豆學院成立的理念。我們不必在聲嘶力竭的試圖改變學校、寄望學校還能 做甚麼?純粹知識學習已經很難點燃孩子天生本有的學習熱忱,我們必須另闢途徑, 為孩子找到其它學習的方法!這也是力豆學院堅持用方案教材的原因。我們的用心 和努力您感受到了嗎?我們一起努力,好嗎?
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